■本报记者吴敏
巴斯德曾说过，“机遇只偏爱那种有准备的头脑。”这句话用来形容领先未来科技集团（以下简称“领先未来”）董事长王东再准确不过。王东，一个在北京市沙子口做“线下”办公用品生意的批发商，十年磨一剑，逐步转型为一家在全国拥有超过家服务网点的专业B2B综合解决方案服务商的“线上”企业负责人。他成功的秘密是什么？他的奋斗历程能给我们怎样的启示？带着这两个问题，记者来到了领先未来进行探访。令人眼前一亮的智能办公样板间刚一踏进领先未来位于北京十里河的的办公区域，记者就注意到，区域里所有的电视屏幕上，都打着“欢迎《中国政府采购报》记者”的欢迎语。此时，王东已经热情地迎上来给记者打招呼。见记者的眼光停留屏幕上，王东指着屏幕开始给记者介绍，“我们这个办公场所是一个智能空间。我只需在手机上操作一下，就可以让包括这个屏幕在内的所有屏幕显示所需要的内容。”王东边介绍，边把记者领进领先未来的接待室。他指着接待室的一块玻璃继续向记者介绍道，“您看，这个接待室的玻璃也是智能的。通过操作手机上的智能办公程序，就可以让这块玻璃雾化，在透明与模糊之间进行切换。如果不需要玻璃外的人看见，就可以切换成模糊模式。如果接待室没人，也可以调节为透明模式。”不仅如此，最让记者感到新奇的是接待室的一块儿“踢脚线”。“这个‘踢脚线’也是智能办公室的一部分。插座可以随时取下来，插到‘踢脚线’的任何一个地方，都可以使用。这样就能解决电器产品电线长度不够用的难题。以前我们的思维是不断加长电线以满足电器需要。现在我们逆向思维，用插座来满足电器，电器在哪里，我的插座就去哪里满足它。”王东告诉记者，未来的办公室都会朝着这个方向发展，接待室设计之初就是想把它打造成为一个智能办公的样板间。看了这些智能办公设备，记者对于心中的疑问已经有了部分答案：站在未来的发展方向上去思考未来并为之奋斗。年北京奥运会广告的启发王东是如何涉足办公领域的呢？在接待室里，他给记者讲述了领先未来的发展史。“在别人创业的时候，我在打工。在应该打工的年代，我却开始当老板。”王东这样形容自己的过去。年，王东从部队退伍以后，毫无背景的他就这样“裸奔”到了北京。落脚之后，王东开始在北京闯荡，期间，他进入了当时的风口行业——建筑建材行业，做建材销售工作。王东回忆，虽然是一个风口行业，但也有明显的弊端：建筑业回款周期长，一个项目干好几年也拿不到钱，但这份工作给他后来的创业奠定了很好的基础。身处充满机遇的北京，打工并不是长久之计，如何抓住机遇，干出一番天地，是王东常常思考的问题。时间一晃到了年，王东有了创业的想法。究竟应该干什么呢？那时，北京正在如火如荼地准备奥运会。电视里天天播放的都是奥运会的赞助广告。一则卖办公用品的广告进入到王东的视线。王东心想卖办公用品都可以打广告，说明这个行业利润不错。不仅如此，卖办公用品门槛不高。就这样，王东决定卖办公用品。那个时候的北京沙子口是办公用品批发集散地，于是他在那里租了店面做起了办公用品零售生意。从线下转线上深耕办公用品行业多年，王东发现这个行业并没有想象中那么容易。王东调侃道，年，全球金融危机爆发，在别人都不干老板的时候，他进去了。办公用品批发怎么做？王东和合伙人一起分析市场：中小微企业、政府部门、军队、银行等都是潜在客户。由于没有行业积淀，王东他们从“扫楼”开始，通过目录图册的直销方式来打开市场。据王东回忆，著名的建外SOHO，不知道被他扫过多少遍。但是三、四年过去了，王东他们发现中小微企业对于办公用品的需求并不大，总体销量也较低。就在王东他们迷茫的时候，中央国家机关政府采购中心在年举行了办公用品协议供货第一次招标。王东意识到：这是机遇。由于以前干过建筑行业，对招投标并不陌生，王东很快就熟悉了政府采购市场。但是，协议供货入围以后并不意味着就万事大吉了。不仅销售要落地，同时也要做好后期服务工作。由于办公用品种类繁多，采购单位也多，为了节约沟通和时间成本，降低销售人员出错率，年，王东决定研发一套进销存系统。从内部提高采购效率，同时减少内部配货出错率。这套信息系统不仅大大提高了采购工作效率，也使得自身产品销量大幅提升。互联网的发展使王东看到了采购行业发展的方向，因此，其在后续的发展过程中更加注重信息化建设，并根据用户反馈，不断优化系统，直到下一个风口的来临。“年，北京市开始对电商平台进行招标。凭借前期信息化系统的铺设与多年办公用品线上销售经验的沉淀，我们转型电商是非常容易的。”王东说，就这样，领先未来再一次抓住了转型的机遇。虽然起家在北京，但是王东并没有把市场局限在北京。他凭借这些年做“TOB”业务的经验，精准地判断出，政府采购市场最需要的是优质的服务。于是，王东开始布局全国，致力于做好采购本地化服务。短短几年，领先未来在全国拥有超过家服务网点，切实做到客户服务全覆盖，王东说，当初给集团取名“领先未来”就是希望集团能够一直领先未来。王东，一直在做一个有准备的人，为未来而时刻准备着。他的成功，靠的不仅是坚持技术创新，更是迎合时代发展的需求。★本报拥有此文版权，若需转载或复制，请注明来源于中国政府采购报，标注作者，并保持文章的完整性。否则，将追究法律责任。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇转载请注明：http://www.bujiadicar.com/zjjfz/8053.html
