流量红利见顶的，是新消费品牌（以下简称新品牌）的变化之年。
据统计，国内消费领域，仅年上半年，就发生了多起融资事件，总融资金额超过亿元。这意味着平均每天就有超过2个消费项目获得注资。下半年，消费行业却遭遇“降温”，大批消费企业融资遇阻，质疑唱衰之声随之而来。
面对越来越重的供应链，越来越贵的流量，越来越难啃的线下渠道，越来越加剧的同行竞争，越来越难管的90后、00后员工……新品牌创业者应该用怎么样的状态，总结，展望？
年12月29日，蓝鲨消费联合飞书以《前进吧！新品牌》为题组织了一场新品牌CEO年终分享会。在深圳南山区来福士办公楼的一间会议室中，行云集团、LOHO、维小饭、舞爪、CHALI茶里、FIIL耳机、猫王音响、春水堂、C咖、参半等不同领域的新品牌创始人、高管汇集一堂，结合各自的行业，真诚复盘、反思年，展望年发展之路。
，新品牌真的很难
舞爪创始人郑锦清深刻感受到年的难：1、融资难。投资机构从“疯投”转到“封投”。上半年，他还要每天接待好几波慕名而来的投资人，估值恨不得一天涨一个亿，到下半年少多了。2、竞争难。卤味行业的老品牌，年大都走年轻化路线，它们有钱，供应链强，门店体量大。3、招人难。
茶里集团副总裁孙志国对于老品牌的竞争也深有体会：“年，国内老品牌反应过来，杀入新品牌渠道，广告、渠道等费用水涨船高。新品牌能做的事，老品牌可能只是决策慢一点，一段时间以后，会迅速介入，投入更大的成本。”
C咖联合创始人WING则讲了“流量”之难：“作为一个今年刚创立的品牌，我们主要做抖音和天猫等线上渠道，流量十分重要。前3个月，投流团队始终处于一种煎熬的状态，ROI一度低到0.1，直到6月最后一周，通过抖音站内外投徐璐的视频才有了一个大的突破。”
FIIL耳机CEO邬宁告诉蓝鲨消费，年智能耳机行业：1、特别难。比如工厂突然没工人了，某一个芯片突然买不着，双碳政策导致的突然限电，上游原材料各种涨价等。2、华为、小米等国内手机巨头纷纷入局，吃掉了智能耳机绝大部分蛋糕。
艰难时世，新品牌如何逆势增长？
尽管新品牌年面临流量、竞争、找人、融资、工厂等难题，但新品牌创始人、高管们依然找到了自己的逆势增长的路径。
孙志国认为，新品牌要增长，要抓住三个关键因素：1、产品，要健康、方便、时尚；2、营销，打造专属品牌的内容资产，扩大产品影响力，与消费者建立深层链接；3、渠道，线上、线下与私域的占比是1:1:1。
CHALI茶里集团副总裁孙志国
年有不少餐饮企业倒闭，比如新元素，维小饭创始人魏强认为，那是因为传统餐饮还在色香味和就餐场景的“一楼”竞争，没有满足消费者对营养均衡的新需求，而营养均衡来自于数据。这是一个机会。维小饭将量化、数据化的能力和营养成分相结合，可以让每个人看清楚自己吃的每顿饭是否营养均衡。这是在升级传统餐饮，达到了“二楼”。年，维小饭是通过“中央厨房+服务小站”的方式在深圳CBD等领域不断拓展，冷链物流贯穿其中，保证了餐品安全、营养、好吃。
维小饭创始人魏强
LOHO眼镜合伙人王晖表示，面对存量时代，新品牌不能再走过去过于追求零售红利的老路，要坚定地走品牌之路，因为只有品牌有复利。他透露，“我们一直讲一个词叫‘品牌价值’，在做品牌的过程中，我们是价值观在前，其次才有品牌，从而才会有品牌价值。”另外，LOHO也非常重视存量用户的精细化运营，让消费者买眼镜的第一时间就想到LOHO。
LOHO眼镜合伙人王晖
郑锦清说，舞爪的新机会来自于抓住断层创新的机会，将舞爪打造成面向年轻人的新品牌，形成三个跟老品牌的差异化：品牌，贴近新一代的年轻群体；内涵，老树开新花；交互，线上线下一体化。产品开发中，舞爪以麻辣为核心，采取多元的方式，打造差异化的品类。门店拓展上，采用“华莱士X绝味”的运营策略，从而在激烈的卤味赛道中突出重围。
舞爪创始人郑锦清
WING分享了年仅6个月时间里营收超2亿元的心得：“做女人的生意，如果你的创新不是站在她的角度做，很难共鸣和沟通。我们通过大罐变小罐，改变传统护肤品的分类等产品创新，让女生可以精准找到自己的解决方案。从第一天起，C咖就决定做一个全渠道发展的品牌，线上店铺开店前，C咖就启动了线下布局。”。
漱口水产品中，年参半在中国市场已是行业第一、全渠道第一，参半联合创始人张轶透露，参半年能逆袭李施德林，背后有三个关键词：1、快消化。在过往20年的时间里，李施德林在中国一直把漱口水当药卖，而参半通过口味多元、包装小巧等手段将其变成了快消品。2、全渠道。作为一个线上起家的品牌，参半在线下渠道6万多点位基本实现了全覆盖，包括KA、药房体系等。3、大流通。足够快的消费能力，足够快的流通速度，遍地都可以找到和看到。
参半联合创始人张轶
猫王音响联合创始人尧铭侃说，VUCA时代，充满了易变、不确定、复杂和模糊，人们短视频的使用时长超过了即时通讯，获取信息的方式发生了天翻地覆的变化。击穿兴趣是可能发生变革的杠杆，而人文环境是激发兴趣的温床。猫王引领了一个品类——消费电子的文创化和女性化，把消费电子做成了人文产品，延长使用寿命到六年。猫王将在做好音箱的基础上，推出更多的新产品。
猫王音响联合创始人尧铭侃
春水堂创始人蔺德刚最后总结，一切消费品，真正长久的是基于消费者最本质的需求，边缘需求做不长。春水堂现在大张旗鼓、心安理得地只卖“假货”——硅胶娃娃，“我们追求的就是‘造假’，把假人做得无穷逼近真人。我们把仿真人的技术做了两个应用，左腿应用是硅胶娃娃、硅胶机器人，右腿应用是线下商用服务机器人——核心不是服务，是吸引眼球，因为流量是线下商家的核心关切。”
春水堂创始人蔺德刚
，新品牌怎么办？
随着短视频、直播电商“红利”不再，新消费领域的竞争越来越激烈，众多新品牌创业者都将目光从外转移到内，从强化内部管理、降本增效等方面打好内功，打开年发展新局面。
孙志国认为，“难是相对的，我们一直生存在极度竞争的环境下，只能够通过战斗让自己越来越强！年，我们将继续深入了解消费者的需求，做他们需要的产品，展现在他们会出现的场景。”
邬宁表示，创业从来都是一场与自己的战争。年，FIIL将通过定战略、找资源、用人才，打造了一支强悍之师，用毕生的精力去做长期市场价值的事。他认为，商场如战场，靠谱、心齐的核心团队，从来都是制胜的关键。
FIIL耳机CEO邬宁
WING回顾了C咖年的成绩，累计销售额破2亿元、抖音天猫细分类目第一、+线下门店入驻、获得亿级融资……对于即将到来的年也充满信心：不断夯实核心力量——团队，按现有业务需要人才的2-3倍做人才储备，时刻保持对快速增长的反应能力。她认为，流量有时尽，品牌无绝期。
C咖联合创始人WING
行云集团副总裁陈舜说，年行云集团已成功帮助多个中国品牌出海。下一步，行云集团将从全球线上履约、全球收付结汇和全球商品交易撮合这三个方向同时发力，将沉淀的资源互通，助力中国品牌在海外崛起。他表示，目前行云集团在全球72个国家和地区有约0名员工，最大的挑战在于管理，需要借助飞书等工具打造高效能团队。
行云集团副总裁陈舜
新品牌如何持续应对变化，保持高增长
当市场发生变化，竞争对手加快推出新品，企业如何还能快速反应？随着员工数量的急剧攀升，如何让新进来的员工不稀释文化，并且学会公司的工作方法？这是很多新品牌必须思考的问题。
陈舜说：“（行云集团）使用飞书极大的提高了公司的运作效率，降低了内部沟通的成本。飞书的OKR作为目标设定和跟踪完成情况的一种管理工具，比KPI更加柔和，更加灵活，更具有战略意义。”
OKR是一个很难的工作，因为“每一个创始人对达成战略目标有一个清晰的认知，从想明白到说清楚上了一个台阶，从说清楚到写出来又上了一个台阶，从写出来再被所有人去审视，这个难度可想而知。”飞书高科技行业中国区总经理付雪冬如是说，“OKR经历的痛苦过程，能改变每一个人对目标的认知过程和认知能力，最后让公司的每一个人想的是公司目标，以及我们的工作如何给公司目标带来帮助。”
飞书高科技行业中国区总经理付雪冬
OKR可以让清晰的目标有效地传递，而且不停地传达，信息透彻,永远不失焦，把精力花在最重要的事情上。减少沟通成本，让团队之间的协作顺畅。
除了OKR之外，飞书日历、妙记和实时翻译功能也能给像行云集团等跨国团队提供很多便利。飞书的云文档更是提高团队效率的工具。以飞阅会为例，行云集团每周日有一个全球72个地区负责人参与的协同会议，以前会议需要分钟到分钟，使用飞阅会后，基本能控制在2小时以内。
大合影
经过近5个小时的干货分享，新品牌CEO年终分享会圆满结束。据悉，年，蓝鲨消费还会联合飞书等，在深圳、上海、北京、成都等地举办新品牌CEO的交流活动，帮助更多新品牌快速成长。
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