四、提成工资
1、提成工资是指根据销售人员的销售数量，并给予一定的提成比例，而发放的工资形式。
2、提成工资的发放
方案1：根据级别确定提成比例
1）根据投资平衡点算出销售人员的基础任务额。
如：某企业投资平衡点为6万元，有销售人员10人，则销售人员的基础任务额为6万/10人=元/人
2、根据职位及基础任务额确定提成比例
业务员（见习元、正式元、高级元）
8%10%12%
主管（代理元、正式元、高级元）
12%13%13%
店长（代理元、正式1元、高级元）
13%3%3%
例如：某公司有销售人员10人，投资平衡点10万，实际销售额为20万，其中高级销售人员2人，销售额分别为3万、2.5万，正式销售人员6人，销售额平均为2万，有见习销售人员2人，销售额分别为1万、1.5万
基础任务额=10万/10人=1万
高级销售人员的提成为：
（3万-1万）X12%=元
（2.5万-1万）X12%=1元
正式
（2万-1万）X10%=元
见习
（1.5万-1万）X8%=元
主管提成：
（5.5万-2万）X（13%-12%）=元
（12万-6万）X（13%-10%）=1元
（1.5万-1万）X（13%-8%）=元
合计：元
（20万-10万）X3%=元
方案2：按销售的数量的多少给予不同的提成比例（递进式提成）
1、根据投资平衡点算出基础任务额
2、找出最优秀的销售人员最高的销售额
3、在基础任务额与最高销售额之间设定提成比例
例如：基础任务额10万，销售人员为10人，最优秀的销售人员，销售额为3万，则基础任务额为10万/10人=1万，则提成比例为
1万以内：不提或按1%计提
1万-1.5万按5%计提
1.5万-2万按7%计提
2万-2.5万按9%计提
2.5万-3万按11%计提
3万以上按13%计提
五、计件工资
1、计件工资是指按照生产产品的数量，并给予一定的计件额度来计算工资的形式。
2、公式
计件工资=产品数量X单价
六、效益工资（团队）
1、效益工资是指公司整体业绩超过某一基准时，超过部分的利润按一定的比例提取，并在全体员工中按考核业绩进行发放的工资形式，叫效益工资，也叫浮动工资，也叫效益奖还叫小分红。
2、效益工资总额的提取
1）按超出某个基准销售额以上的部分的利润的百分比来提取。
2）把利润换算成销售额按销售额的百分比来提取
3、效益工资的发放
方案一：按个人工资占总工资的百分比，来计提效益工资
例如：某员工的底薪元，工资总额3万，效益奖总额元。
某员工的效益奖为元/3万X元=元
方案二：按照考核结果来发放效益工资
1、提取店长或总经理的效益奖，如10%
2、按部门权重对余下的效益奖金进行分配
如：销售部门：70%
财务部门：5%
客服部：15%
后勤部：10%
3、各部门按考核结果分
如：销售部门
主管先行提取10%
算出余下的奖金的平均值做为奖金基数
90分以上为1等：1.0
80-90分2等：0.8
70-80分3等：0.6
60-70分4等：0.4
60分以下5等：0.0
则销售员的效益奖金为
效益奖金基数X考核系数
排队法：
例如有10人，首先按考核业绩进行排名
第一名：1.4
第2-3名：1.2
第4-5-6-7名:1.0
第8-9名：0.8
第十名：0.6
价值比法：
普通员工价值为：1
主管的价值为：3
店长的价值为：5
如：某企业普通员工为15人，主管有4人，店长1人，效益奖金总额为元，效益奖金基数为/虚拟人数，虚拟人数=1x5+4x3+15x1=32，效益奖金基数=/32=.5
店长的效益奖=5X.5X考核系数
主管效益奖金=3X.5X考核系数
普通员工奖金基数=1X.5X考核系数
七、单项奖（目标奖、pk奖、伯乐奖、合理化建议奖、研发奖、满勤奖、期权奖励......）
目标奖是指公司达到某一冲刺目标时所设定的奖项
1、目标奖总额的提取
奖金总额=（实际完成目标-平衡点）*X%
销售人员的目标奖=（实际完成销售额-基础任务额）*X%
2、其他部门目标奖参照销售部门目标奖的平均值再乘以一个调整系数
目标奖=平均奖X调整系数
例如:某公司投资平衡点为10万，冲刺目标为30万，实际完成31万，销售部门的人员为10人，按2%计提目标奖，则销售部门的目标奖的总额为（31万-10万）X2%=4元
4/10=元
例如某销售员他的销售额为3.5万，则目标奖为（3.5万-1万）X2%=元
其他部门
财务调整系数为：0.
客服：0.
后勤：0.
关于目标奖的说明：
1、可以对全员进行奖励发放
2、也可以只对销售部门进行奖励发放
Pk奖
1、pk奖是指在这企业在个人之间、部门之间、公司之间开展劳动竞赛，对于优胜者的一种奖励形式
2、原理
利用人的不服输的心理。胜出者内心无比升腾，充满自信和自豪感，失败者激发内心深处无可比拟的强烈的自尊
3、具体操作
1）找到PK对象
PK对象可以是人与人、部门与部门、公司与公司、团队与团队
2）确定PK项目
PK项目可以是销售额、利润、成本、增长率、合格率、客户满意率
3）确定PK标的物
可以是钱、物、奖杯
4）确定公证人，标的物由公证人保管
5）确定PK规则
A、时间期限
B、在符合某一基准的前提下，数量最多者为胜出者
6）PK双方及公证人在PK承诺协议上签字画押
7）举行PK仪式，PK双方在仪式上公众承诺
8）兑现承诺
期权奖励
1、期权奖励是指达到某一期限后，公司承诺的可以获得某种利益的权利。
2、原理
利用人的某种强烈的渴望和需求，实现以时间换空间
3、具体操作
A、找到核心员工内心真实的强烈需求（车、房、钱）
B、评估满足这种强烈需求的所需要的时间
C、根据需求和评估的时间签订期权协议
例如：
如一年内综合考核得分85分以上，年终可以多给一个月的工资
如两年内综合考核得分都在85分以上，年终可多得两个月的工资
如三年内综合考核得分都在85分以上，年终时可以多得三个月的工资
八、福利津贴
福利：五险一金（医疗、养老、失业、意外、生育、住房公积金）
津贴：工龄津贴
工龄津贴发放办法：
1、以转为正式员工开始计算
2、设置封顶年限。一般以五年为期限
3、按月随工资发放
九、大分红
1、注册股
是指在工商部门注册核准的股叫注册股。也叫银股
2、虚拟股
虚拟股是指企业老板承诺给员工的股叫虚拟股。可以投钱也可以不投钱，也叫身股
3、核算方式
分红利润=净利润-20%净利润
发展基金20%--30%
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