中国的财富管理行业发展至今，三方财富管理公司的客观独立性、产品的质量把控、公司与客户的利益冲突等问题逐渐暴露出来，困扰着一些从业者，要不要改变？又如何改变？从头部三方财富管理公司走出来的蒋竞感触颇深。
近日，中国财富管理行业垂直自媒体「顾问云」，派出「中外独立三方财富管理行业实务分析项目组」，对斐石家族办公室CEO蒋竞进行了专访，针对斐石家办业务开展的初衷、盈利模式以及自身优势等展开探讨。
/对话/
顾问云：可否介绍一下您创办斐石家族办公室的背景及原因？
蒋竞：我大学时的主修专业是材料科学，出于对金融行业的热爱，毕业之后选择从事金融行业。认识到专业的重要性，我选择从头开始积累，因此在工作的第一年就考取了很多相关证书，包括证券、期货、基金、银行、会计、分析师等等从业资格。
后来有机会进入海外券商做研究，对海外金融产品的体系有了很深的了解。三年之后我进入三方财富管理公司，从产品设计做起，一路做到合伙人，对财富管理行业产品设计、战略规划有了丰富的经验。
年开始，我为想要进入中国的海外投资机构做中国财富管理行业的战略咨询，在为海外机构做咨询的过程中，我也在思考中国财富管理行业的问题，以及与国外财富管理行业的差别。
我认为，财富医院，医院的目标是解决病人身体上的问题，解决得越好，其价值越大。同理，客户来到财富管理公司，是希望解决财富如何保值增值的问题，然而现在大部分所谓的财富管理，医院幌子的药品销售渠道，他们的目标不是为客户治病，而是卖药。
如何判断一家财富管理公司是不是卖药的？你只需看他的盈利模式。药品销售渠道式财富管理公司的收入来源于上游的佣金，他们在乎的是佣金比例以及产品是否好卖。为了赚取更多的佣金，他们可能会选择卖差一点的产品，这是药品销售渠道式财富管理公司的主要问题。
正确的财富管理应该专注于服务客户，为客户解决问题，并向客户收费。既然其他人不做，那么我来做，于是我在16年的时候选择离职，创立了斐石家族办公室。通过向客户收取咨询服务费，来为客户长期做好财富管理。
顾问云：您觉得为什么中国的财富管理行业会发展成今天“药品销售”的模式，以及之后会朝着何种方向发展？
蒋竞：中国的财富管理萌芽于年。年以前，中国的投资渠道很少，投资需求也很少，大部分人对投资的理解就是买房子、炒股票或者存银行。
年之后，高净值人士的数量越来越多，他们的投资需求也越发旺盛，于是产生了对财富管理从“无”到“有”的需求，即从没有理财产品可以买，转变到有很多理财产品可供选择。那时，提供产品信息让客户选择的模式顺应了市场的需求，在这个过程中，销售模式起了很大的作用，这是财富管理行业发展的初级阶段。
到了、年，我们就开始讨论财富管理的第二阶段，我们认为，客户的需求已经有所变化，他们开始
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