年，面对激烈的市场竞争环境，长虹、美菱整合营销，强强联手，组建红蓝CP聚势前行。在公司年度价值取向“人人效率效益人人”的指引下，长虹·美菱中国区营销人为全面完成任务，在家电市场奋勇拼搏、争抢份额，上演着一幕幕惊心动魄的营销之战。
面向公司内部，为更好地挖掘、呈现和展示长虹·美菱中国区营销将士的精神风采，去影响更多的长虹员工，微长虹策划创意了《热血耀长·美》的传播主题，从长虹·美菱中国区内部挖掘10个团队热血故事，以“热血”为切入点，多维度、多角度延展，对“未来必可为，热血耀长·美”的态度进行全方位展示，凸显一代长虹·美菱中国区营销人的责任和担当，用热血激昂的态度迎接一个又一个挑战。
今天，小微将带领大家走进
长虹·美菱中国区
石家庄电视管理中心团队
看这群“虹”色战狼如何在北境之地
用狼性精神书写热血传奇
“血染征袍透甲红，当阳谁敢与争锋！”喜爱《三国演义》的人，都知英勇善战的赵云。常山赵子龙，说的就是石家庄。
京畿之地，藏龙卧虎，各行业精英从全国汇聚于此，争夺市场。其中，一群身披“虹色”战衣的“金刚狼”分外瞩目，他们纵横驰骋，令敌军谈“虹”色变。
这群“虹色”猛将，正是长虹·美菱中国区石家庄电视管理中心团队。在今年市场持续低迷的环境下，他们取得渠道整体份额提升2%，均价提升10%的好成绩！
挺枪跃马，攻伐不止，且看长虹“金刚狼”如何书写当代“赵子龙”传奇。
石家庄营销团队取名为“北境金刚狼”战队。狼者，善团体作战。充满智慧与“诡计”的战术、天衣无缝的协作，令人叹服。
“金刚狼”战队，平均年龄达31岁。老辣、稳健的“台风”，是他们的致胜法宝之一。
如何抓经销商的“痛点”
如何让方案更具“诱惑”
……
看他们怎么手到擒来！
“头狼”郑飞
狼群的开路先锋
“每一个梦想开始的时候往往都伴随着阵痛，这种阵痛叫做成长。”是郑飞常给团队分享的一句话，面对市场变化，他总能迅速带队适应；竞品最近有什么玩法？出了什么新产品？客户有什么新需求.......面对竞品动向，他有狼一样的警惕。
11月中旬，石家庄的天气凛冽非常。走进该市桥西区工业区一栋普通大楼的3楼，推开电视管理中心总经理办公室的大门，郑飞正在接听客户电话。
▲郑飞正在与客户沟通营销事宜
这是一名热情和耿直的陕西汉子，脸上时刻挂着笑意。工作14年，换了8个省市。广泛的阅历、文化的淬炼，对他影响深远。尤其在浙江，遍地游商的氛围，让郑飞深受启发。
“当地人喝茶，聊的都是如何赚钱、转化经济效益，这点跟其他地区很不一样。”当前，家电市场进入最为艰难的时候，从规模诉求转向利润诉求。郑飞认为，当策略性亏损无休止延续时，无疑失去了策略的含义和初衷。
“目前长虹走在了家电行业的转型前列，尽管刚开始不习惯，但想明白后，反而充满了信心和期待。”在带团队迅速适应转型节奏的过程中，郑飞有3个“法宝”：人效提升、团队激活、盈利。
年，团队首先做好了渠道分层管理和服务，其次充分激发了人员架构的人效渠道分层。他们对连锁门店研究测算，评估盈利水平，盈利的留下，亏损的退出基础渠道。为做精、做细“粮仓”的运营，在O2O方面，他们从进销存到终端标准化、从培训服务到促销互动，投入更多资源、服务支撑。
我不要“你觉得”，我要“我觉得”！今年，黄晓明这句霸道总裁经典语录，引发争议无数。“专断”、“独裁”的领导，对团队无疑是噩梦。
但“金刚狼”领导层善于放权。人性化管理，是团队敏捷性的保鲜剂。
“长虹不是阿里这类的互联网企业，也不是华为这类制度国际化标准的企业，纯制度管人不现实。”郑飞说，在接到新政策后，他先自行梳理一遍，再召集大家共同探讨，鼓励大家放手去干，给予充分支持。
充分而恰到好处的放权，让队员们有着强烈存在感、主人翁意识，“狼群”凝聚力十足。
面对销售工作压力大的情况，作为“领头羊”，郑飞善于调整士气，为团队做精神“spa”。当团队气压降低时，他会召集大家集体“吐槽”5分钟，发泄牢骚负能量。
“巨狼”王维函
负责主攻、围猎
作为家电行业摸爬滚打的“老江湖”，大部分经销商都卖多个家电品牌。如何打动他们主推长虹呢？
电视管理中心市场总监王维函，对此有妙招。
他告诉我们，“我们不盯着客户的5元钱，而是帮客户把5元变成50元，我们再从中拿5元钱”。拿走客户仅有的5元，客户就完了；而帮客户成功，却能实现厂家、经销商和自己的3方共赢。
▲王维函亮相卖场“现身说法”
一次，某县城一家占地五千多平米的综合卖场开业，各品牌循声而来争夺主推权，老板最终快速选择了长虹。这是为什么呢？
原来，卖场为“摸底”，将销售数据提供给了各品牌，该数据只涵盖了该县城的老小区。最终，只有“金刚狼”将这套数据分析到了极致，甚至帮老板填补了新建小区的数据空白。
“新建小区+老小区，一共户人，在你这消费的有户；其余1户如何挖潜力？已消费的户，有20%买了灶具、15%买了彩电，还有60%的人没有买任何家电，市场潜力还很大.......”
如此详实的数据分析，让老板看傻了眼；4次密集沟通，老板的信心被彻底引燃。通过“金刚狼”策划的促销活动，原本月销售只有万的店，冲到了多万！
▲王维函正在为市场团队做培训
“大狼”张学良
前阵冲锋厮杀
人前，严肃冷静、不露声色的脸庞，透露着与年龄不符的老成；私下，“逗比”一枚，烧一手好菜、游戏玩贼溜。
张学良是个“反差萌”的“90”后，也是“金刚狼”最年轻的管理者。若好奇，年少为何有为，他一句“自律和脸皮厚”，深藏功与名。
“不被打出门，就要黏住人”！“口香糖”精神，就是张学良与所带团队的“王炸”！
今年9月，长虹在石家庄藁城广瑞电器店，举行工厂直销内购会。
然而，正逢城管巡逻空前严格，一旦发现宣传队伍，立即没收物料。同时，电器店的员工积极性不高，产品的预存效果也不好。加之“金刚狼”人手紧缺，推广困难重重……
关键时刻，“金刚狼”团结空前——他们自发加时、加“地”宣传：早上8:00到12:00，下午2:00到8:00，只要有人的地方，就有他们的身影。
▲张学良的团队正在进行地推
“地毯式”的宣传，不仅吸引了众多消费者，也感染了电器店的员工，大家全部自发加入推广。最终，这场活动完成电视销售万元！
“智狼”袁泽江
“激光小王子”的教科书式营销
江湖中一直流传着“激光小王子”袁泽江的传说。尽管目前他单人单店，已卖到了20多万，但谈及自己卖出的首台激光电视，他至今激动难忘。
年，一名酒吧老板，想买大尺寸电视机，袁泽江当即推荐了长虹刚刚推出的吋激光电视。对方很喜欢，当即付了款。
然而，没等袁泽江激动完，深夜酒吧老板的退货信息，让他从头凉到脚。
▲袁泽江深夜收到“被退货”信息
但袁泽江不甘心放弃，冷静分析策略，下定决心让酒吧老板接受产品。
他随即把电视安置酒吧的效果图发给酒吧老板，建立初步观感；接下来，是段堪称教科书式的营销示范。
▽
“现在酒吧的显示屏有两种：55吋电视、投影。电视远处顾客看不到，感受不到档次；投影仪呢？一开灯全废。大家都没见过吋电视，您第一个装，是鼻祖，规格档次就起来了！”
他趁热打铁，继续从顾客角度、自身产品、竞品3个维度为顾客分析，有理有据，最终彻底瓦解酒吧老板的心防。
“兄弟，你打动了我，我信你！”电视装好后，酒吧老板高兴地发了朋友圈，还带动了身边的亲戚朋友也加入购买行列。
不得不感叹，“激光小王子”的成功不是偶然。
▲吋电视成功安置酒吧大厅
“雪狼”杜茜
仁者思维温情感召
除了一场场硬仗搏来的战绩，“金刚狼”更有温情感召的市场。
在南长堡村张大爷手机上，存着一个特别的电话，备注写的是：长虹电视小杜。他说，村里哪家电视有问题、哪家想买新电视，老两口就会打给她。
她，就是石家庄保定零售中心客户经理杜茜。
其实，这源于一场“维修”。今年7月，杜茜带队到南长堡村搞宣传，张大爷老两口家里电视看不了，又因为不是长虹的，一直不好意思来问能不能帮忙修。
杜茜二话没说，跟老人去到家里，修好了电视机。这时她才知道，老人家里亲人都不在了。
“丫头你真实在，不忽悠我们买新的。”听着老人的感谢，杜茜很辛酸，担心以后他们修理不好找人，这才在大爷手机存下自己的电话。
▲杜茜带队到南长堡村搞宣传
两天后，杜茜忽然接到张大爷电话。原来，这几天大爷大娘一直在村里帮忙宣传，有好几个村民都要长虹预定卡！
“我很感动，认真对待每个人，肯定是有收获的。”杜茜说，即便是做推广，也要有自己的底线，而这个底线，也是赢得市场的基础。真正的强者有仁者思维，深知关爱别人，就是受益自己。
▲杜茜带领团队进行地推活动
革命圣地“虹气”飘荡，英雄的故事还在继续，“狼群”的目标一直更新。循着英雄赵子龙披荆斩棘的猛将之路，“金刚狼”正势如破竹、威震燕赵大地！
“北国电器新百店事业部经理，要谈明年的合作，失陪啦。”采访当天，郑飞和团队以最快的效率完成采访，一头钻进了寒风，奔赴销售一线。
临近年底，
“金刚狼”的目标明确又直白：
没别的，拼了！
冲绩效、拿钱过个好年！
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11月29日~12月2日23:59
活动参与对象
全体长虹员工
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