区域经理出差工作计划,目标任务思路

文/马梓开作为一家公司的封疆大吏，区域经理的出差工作极为重要。出差前，先做好出差计划吧区域经理，是公司区域市场的开拓者、是客户的维护者，是品牌营销工作的使者，也是区域市场的管理者。由于职责所在，区域经理的工作需要经常出差。区域经理出差在外，如果无法达成出差目标任务，那么就意味着个人工作的失职，意味着公司投入的低效。那么，区域经理怎么保证出差成效？这当然取决于出差工作计划的引领度，取决于在市场的努力程度，取决于区域经理的专业度，也取决于区域市场的实际状况。我这里就来具体说明一下出差计划的引领度如何保证。在我看来，区域经理的出差工作计划要真正起到引领出差工作的目的，需要在工作目标、工作任务、工作思路、工作方法、任务达成保证等五个方面入手，唯有如此才可能制定出切实可行的出差计划。带上目标、任务、思路和方法出差01工作目标区域经理每次出差，均需要明确出差期间的工作目标，诸如成交多少客户，解决多少问题，维护哪些客户，达成多少销售额等等。出差目标清晰、可行、可量化考核，才是可取的出差工作目标。02工作任务在明确了出差工作目标之后，区域经理就需要着手列出来出差期间的具体的工作任务。比如说，根据前期了解，需要拜访的客户是哪些，一一列示出来；本次出差要解决的问题是哪些，全部罗列出来；本次出差要了解哪些市场信息，一一标注出来。工作任务是否具体与是否充实，决定了出差期间的工作量的多少。有好的思路，才会有好的方法03工作思路有那么多工作任务，怎么保证这些任务能够加以完成呢？这就需要区域经理清晰而良好的工作思路。好的工作思路总是针对区域市场特点、区域客户特征和任务达成需要而设计出来的。比如说：·针对区域市场特点，达成客户成交的思路是……·针对区域客户特点，要解决好存在的若干问题，需要从如下角度出发予以解决……·针对任务完成需要，我要通过如下方面的努力，做好维护和开发工作……在工作思路层面，区域经理要解决好的是达成出差目标的逻辑问题。区域经理的上级看到其可取的工作思路，才会对其能达成出差目标具备一定信心。出差前，少不了对工作方法可行性的探讨04工作方法有较好的出差工作思路，还要讲究切实可行的工作方法。确定出差工作线路、明确出差工作重点所在、明确通过哪些具体的努力，哪些可取的方式方法才能完成出差工作任务，有赖于可行性强的工作方法。区域经理的出差期间的具体工作，有细致计划，有执行内容，有结果保证，有替代方案，才是完整的可行的工作方法。工作方法，是对于工作思路的具体落实。怎么保证出差达标，是关键问题05达标保证通过上面四个方面的叙述，作为区域经理，就知道了自己怎么做才能达成出差目标，作为上级人员，也就知道了区域经理本次出差的工作内容和工作方法，但是仅仅这些还是不够的！为了确保出差目标达成与出差任务的完成，区域经理还需要深入思考达成出差成效的保证问题。常见的影响区域经理达成出差目标的因素包括：*出差路线设计不合理：对于不合理的出差路线，怎么去调整？*要拜访的客户中，部分客户不认同：在客户不认同你的情况下，怎么完成客户的开拓或维护？*市场拓展难度超出预期，很难达成客户的成交：这时候区域经理应该怎么做？*重要市场和重点客户形势严峻，难以保证区域销量：这时候区域经理如何应对？*由于竞争对手的市场策略，导致公司营销政策缺乏吸引力：这时候区域经理怎么面对？对于出差工作会遇到的影响目标达成的因素，每家企业各有不同，唯有如实而客观地列出来这些障碍因素，并提前做好相应的对策，才能保证出差工作如期达成目标。出差就意味着费用，意味着时空成本在上述五项内容的基础上，区域经理需要明确出差路线，出差区域，出差时间。在报批后方可以安排出差工作事项。我们要求区域经理的就是，在你出差前必须要有明确的出差目标，有具体的出差任务，有良好的工作思路，有可行的工作方法，还要有达成任务目标的充分保证。做好这些内容的出差计划，才是具有良好引领度的工作计划。如果出差前信心不足，公司怎么可能对区域经理的出差达标抱有美好的期待呢？

转载请注明：http://www.bujiadicar.com/zjlqx/12673.html