我以前在房地产公司工作时有两位上司，陈总和李总。
他们两人同部门同级别，分管不同的业务。陈总果敢决断，李总温文儒雅。
在部门里，大家都比较喜欢李总，因为他总是站在别人的“角度”去考虑问题，他从不会对员工多加责备。
如果员工被批评了感到委屈，他还会去安慰他们。而对陈总，大家都敬而远之。她逻辑性强，重视结果，目标为王。工作过程中，员工免不了辛苦或者挨骂，但是大家也不恨陈总，因为她对事不对人，出了问题也从不拿员工挡枪。
有一次，总经理把他们两个叫去办公室，说公司希望快速回笼资金，想做一次业主会员卡的销售，时间为1个月，销售目标是万。
当时我们的公司由于业务转型，与某知名国际酒店品牌签订了管理协议，酒店当时在建。总经理说的“业主会员卡”就是用于酒店的充值消费卡。
听完总经理的话，李总说：“销售目标是有一点高，但是我们应该还是可以卖出去一些的，我们去试试，一定努力。”
陈总说：“我们可以通过不同的渠道进行销售，打开市场。只是我现在手边没有数据，还没有做过市场调查，我下去可以先去做数据收集，分析之后做个计划再向您汇报。”
总经理听完后，对陈总说，这件事就交给你了。
在李总和陈总回办公室的路上，李总说：“真是为难你了，酒店都没完工就让你去卖卡，怎么可能完成？不过我觉得吧，你就先做计划，提交给领导，完不成再说。”陈总听完，什么都没有说。
回到办公室，陈总思前想后，想到了以前酒店行业的售卡部。他们专业，而且有销售经验和渠道，她可以通过与他们的合作，实现销售目标。
陈总做出计划，汇报给总经理。总经理很支持。于是她开始着手去执行了。
在售卡的过程中，她带领团队与售卡团队通力合作。他们设置了合理并吸引客户的福利：不同等级的会员卡里面包含了房券、餐券、健身房的优惠券等；他们把销售渠道主要集中在公司内部员工和公司开发的小区业主。
那段时间的工作是非常辛苦的，他们每天没日没夜地干，给客户打电话；有时候还会忘记吃饭；每天都要对当天的工作复盘。
但即使这样，一个月以后，他们还是没有完成销售目标，只卖出了多万。
李总来到陈总办公室安慰他：“我说什么来着，这根本就是个不可能完成的任务，你偏不信。不过我太了解总经理了，他也不会把你怎么样，你也别担心。”
总经理呢，的确也没有因为这件事情为难陈总，大概是因为他确实看到了陈总的能力和态度吧。
后来，我问过陈总，她对这件事情的看法。
她说：“其实我当时也觉得这个销售任务是很难完成的。酒店还在建，而且因为公司的资金问题，酒店的完工时间都定不了，在这样的情况下让客户去办理储值卡，确实比较困难。但是，在事情开始之前，以各种借口去给自己设限，这不是我的风格。尝试以后，才能看到结果。如果完成了，就能为我的职业生涯添上靓丽的一笔；如果完不成，那也能为我的职业生涯添一段经历。怎么都不亏，为什么我不做呢？”
看了他们的故事，你想做陈总，还是李总呢？一起在留言区讨论吧。
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