销售不强，何以争天下？旅业英才主办，曹戈主讲的《旅行社销售铁军训练营》已经连续举办2期，国旅宁波公司、西安中旅等上百家旅行社上千名旅行社员工已经免费受训，好评如潮！
为更好的服务业界，旅业英才决定：
全国所有旅行社董事长或总经理，本人均可免费（免交全勤对赌押金）体验《第2期旅行社销售铁军训练营》40节全部课程。
您旅行社的销售人员是否出现过以下状况：
?天天抱怨市场不景气，一心只想等市场回暖,却没想过在现有条件之下，如何打破传统的固有销售模式轻松获取订单？
?只要听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃，根本不愿也不会坚持？
?针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律，不会根据不同客户制定相应营销策略？
?销售人员不敢跟客户谈判，却很会向公司谈判，经常申请政策支持，但业绩却很不理想？
?销售人员根本不会守住底线，轻易就给客户亮出自己的“底牌”？
?有些销售人员嘴巴能说会道，头脑也很聪明，但业绩总是不理想？
?有销售人员总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？
?销售人员报销的市场费用越来越高，但业绩却越来越不理想？
?销售人员也想做好，但面对目前市场无计可施，绞尽脑汁试图接近客户决策核心时，却常常无缘相见……
?如何有效开发需求、不同类型客户针对性沟通、价值有效呈现、有效解除客户异议、临门一脚……处处让人烦恼，时时晕头转向？
?一系列的销售与谈判策略不会识别、不懂运用，能卖出去，意外之喜；卖
不出去，意料之中？
训练目标
掌握旅行社销售实战的核心理念和相关实用技巧
学会在旅游销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案
学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变
掌握良好的谈判/议价能力，运用各种技巧以获取更大的利益
掌握实战销售的具体行动步骤，完成由普通员工到精英销售的出色转换
系统：从心态到技巧，从理念到实践全方位提升学员综合素养
实效：每个理论，每个技巧都有丰富案例佐证
旅行社销售总监、销售经理、销售代表、门店员工等。
01旅行社销售的职业生涯规划
02从销售技能到销售思维
03商务礼仪如何千杯不醉
04有礼走遍天下
05如何判断自己是不是适合干旅行社销售？
06旅行社王牌销售的9大特质
07旅行社专业销售七步法
08三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场？
09提高客户预约成功率的3个关键点
10销售可以用电话做哪些事情？
11如何设计你的开场白，在第一时间抓住客户的吸引力？
12如何1分钟激起客人的购买兴趣
13如何挖需求、找痛点？
14如何向客户抛产品？
15一流销售卖故事：如何利用讲故事勾起客户需求？
16二次跟进：沟通感觉不错时，怎样聊才能签约？
17销售新人如何快速签单破蛋？
18实战案例分析：如何提炼旅游产品的卖点
19实战案例分析：纠正客户思路，巧妙将需求拆分
20实战案例分析：红海产品的销售秘诀，如何让你的旅游产品脱颖而出
21实战案例分析：如何引导老客户购买新的旅游产品
22客户分类：如何应付不同类型的客户
23喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定？
24如何获得协调者无尾熊型客户的信任？
25精明冷静的猫头鹰型客户，如何用算账进行说服？
26聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说
27和客户聊天聊什么
28被拒绝？用事先防范来处理客户的反对意见
29快速成交：对不起，不签单聊得再好也没用！
30想要快速收款，得先治好“收款恐惧症”
31快速成交法（上）：TA没说不喜欢，就是在给你机会
32快速成交法（下）：如何通过捕捉细节，试探客户意愿？
33转介绍：把一个客户变成一串客户
34你的销售手册有完整的销售思路吗？
35怎么样制定自己的销售目标？
36如何提高销售效率，提升你的收益
37会议营销：一对多的批发式销售
38如何打造会销现场的火爆抢购气氛
39朋友圈“热销”的4个绝招
40红包营销引爆社群
（说明：1、可能会有10%左右的调整。2、会有不定期的彩蛋课程。）
曹戈中国最贵的旅业顾问之一，榜中榜、旅业英才网创始人，旅业工匠科技公司CEO，多家大型旅游企业顾问，多家旅游院校客座教授。其撰写、总编的《旅游同业销售理论与实务》、《旅游顾问》、《旅游金融专家》分别由中国旅游出版社、旅游教育出版社出版发行。
业内特邀讲师：著名旅游零售商的王牌销售。
训练方式
凭密码登陆北京哪家医院治疗白癜风最好头部白癜风
转载请注明：http://www.bujiadicar.com/zjjsc/1328.html
