小张刚进入这家国企单位不久，可以说是单纯朴实，对单位的人际关系网一无所知。他以为只要自己老老实实工作，兢兢业业做事，就可以平步青云，在单位混出一番天地。但很快他意识到，仅仅依靠自己的勤奋努力是远远不够的。
一天下班后，小张碰到一位资深同事老李，两人聊起来。老李感慨地说：“小张啊，你太单纯了，光靠自己努力是混不出名堂的。这个单位里，你必须要有个靠山，有人罩着你，你才能飞黄腾达。”
小张不解地问：“什么叫靠山？难道我的业绩成果不重要吗？”
老李笑了笑说：“业绩固然重要，但在这个单位，你要真正获得重用和提拔，单纯依靠业绩是不够的。”
他继续解释说，这个单位的决策层和各部门主管之间存在着很复杂的人际关系网。比如，总经理和市场部主管是多年老友，财务部主管是董事长的堂兄弟，工程部主管是某位副总的老乡......所以如果你想获得重用，你必须先获得部门主管的赏识和提拔，你的部门主管又必须与决策层有良好关系，这样你才能左右逢源，事业发展才能一路顺风。
小张听后大吃一惊，他原以为只要勤奋，成绩好就可以获得提拔，没想到还有这么复杂的关系网存在。他不禁问老李：“我没有这种人脉靠山，该怎么办？是不是表示我在这个单位没前途可言了？”
老李赶紧说：“也不见得，单位里确实也有些人就是依靠自己的能力闯出一片天地的。”他给小张讲述了两个例子：
例子一：小吴进入公司时与主管关系平平，但他工作非常勤奋拼劲，主动承接many难题，出色地解决了多个大客户的问题，让公司得标了一个大项目。由于他出色的工作能力和项目业绩，直接获得了总经理的赏识。后来小吴又拿出自己的创新点子，优化了公司的各项流程，帮公司节约了大量成本。凭借自己的实力和贡献，他逐步获得了公司多位高层的认可和提拔。
例子二：小王原本只是普通员工，但他工作细心谨慎，几次发现了同事工作中的重大疏漏和隐患，避免了公司损失。他还经常主动学习业余时间，弥补自己的短板。一次公司遭遇突发事件时，小王凭借自己掌握的专业知识，为公司提供了可行的应急方案，化险为夷。由于他的敬业精神和突出贡献，成功获得部门主管的赏识，成为了部门的右手人。
老李最后对小张说：“所以，如果你想在公司混出一片天，单纯依靠勤奋是远远不够的。你需要做的是，充实自身专业能力，主动承担难题，以实际行动证明自己；找到机会让高层直接看到你的价值，获得他们的认可和提拔。这样，即使没有靠山，你也可以在公司辉煌发展。”
小张听完老李的分析和建议，豁然开朗。原来，在单位里如果没有靠山，他也完全可以依靠自己的实力和贡献来左右逢源，实现发展。接下来，他决心致力于提升自己的能力，并在工作中多挖掘机会，让自己的价值被公司领导看到。他相信，只要自己努力，就一定能在这个单位混出一片属于自己的天地。
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