我是项目总，我的职责就是「搞定一切」
关于专业
提起自己的项目总工作，大家都觉得这是个“全能型”人才，应该专业有术啊。比如前期、成本、设计、销售、物业等，特别是工程，过去80%的项目总都来自工程，因此业界有云：不懂工程，干不了项目总
然而有时却并非如此，比如某国企数十个城市公司，其中业绩表现最好的项目总，竟然是干审计出身的。
大家有可能会说，审计出身？兄弟我至少还干过这么多年营销/工程，我还干不过一个做审计的吗？有可能真是。
其实很多地产朋友把项目总这个身份抬得太高了，认为谁能爬到这个位置谁的专业能力就一定非常强。
曾有朋友问我这样一个问题：
“是做一个房地产项目的总经理难，还是说做一个省的省长难？”
“相对来说的话，还是做省长更难吧。”
“那么，这些省长之前的职务是什么？”
很显然，省长之前可能是一个正厅级或者副部级，主要负责一个省的某一板块具体事务，比如民政、公安、经济等等。
既然负责一省全部事务的省长都能由之前只负责某一板块事务的厅局级干部担任，那么项目总呢？
所以从这方面说，拼专业知识，你作为项目总不可能在各个方面都精通，最终还是要倚重专业的部门主管，比如成本经理、工程师等等。
但是，你虽不需要掌控所有细节，但一定要知道这里面的逻辑因果。“凡事略懂一点，生活会更好一些”，你心里没点B数，怎么对外面充老大？
实际上，只有你的老板和你自己知道，作为项目总，你的核心能力，是在专业上打打酱油，侧重搞定人心！
嘿，你还真别看不过去。其实打酱油也不是那么容易的，通过与项目各方的沟通协调达到风险最小化利益最大化，这才是项目总的核心竞争力。
下属们常抱怨「领导什么都不懂」，他说这话的时候，其实潜意识里认为你这个项目总是要力挽狂澜的。
实际上，从结果导向看，你就是负责给集团搞定指标的：一个是净利润指标，另一个是内部收益率指标。
你的使命不是造房子卖房子，而是在确保公司投资安全的情况下获得合理回报。
所以从分工上看，你的主要任务还是平衡和控制，特别是进度管控。毕竟质量，成本啥的，可操作性很强；材料，合同啥的，现在都是统一招标，项目总插手意义不大；只有进度，来不及就是来不及。
所以开会追进度，不要让一个延误的事项留在表面，到底卡在哪里，缺什么资源，谁在负责，有什么计划追上进度，时间节点等等，这个是项目总的主要工作。
而要平衡和控制好项目，管理和沟通、协调（搞定人心）是核心，技术、专业方面粗疏一点也不要紧，交给专业部门即可，项目总要做的是资源整合，高效利用，控制开发风险。
关于搞定
刚才说到项目总的核心技能在于搞定，那么，你怎么搞定呢？
对于中层的管理者，如工程经理，当然是搞定本专业的事情。
你作为项目总，公司一二把手，不可能还把专业技能凌驾于组织效能之上，否则整个组织必然会出问题。
因此，作为项目总，你必须搞定这三方面的关系：
1、搞定你的领导
说句不好听的话，搞定领导、多要授权和资源是一个项目总很重要的能力。
虽然你很有才华，就像漆黑夜里的一只萤火虫，但是项目做成狗屎还是黄金，就看你能否找公司领导要到授权、能否把公司批下来的资源协调分配好。
领导是什么？你不搞定他，他一不给你授权，二不给你资源，就会让你生不如死。
在实际工作中，因为项目总和最高层分别处在不同的位置，资源和信息其实是很不对称的。只要能多配资源和授权，哪怕死皮赖脸，你也要该哭就哭，为了项目，节操算个屁。
2、搞定你的周边关系
除了搞定国土局、规划局、住建委、市政、人防、派出所、银行、学校、工商、税务这些项目关联方之外，你还要小心项目外的所有人。比如黑社会、沙霸、拖欠工资的分包施工队队长、竞争对手派来的卧底和小混混......等等。
虽然公司里有其他下属帮忙承担，但是很显然，有备无患地搞定项目周边关系，也是项目总的核心能力。
3、搞定你的下属团队
什么叫搞定团队？就是让大家心悦诚服。
如何能让大家心悦诚服？你要从两种感觉入手：
第一点叫做慎独感。就是在自己独处的时候也能保持平常心的一种水准，不踩道德的红线，有自律精神。同时能够对下属言传身教，保证你让别人做的事情，你自己也能做到。
说到这，其实你也深有同感。自己都做不到的事儿，如何让下属团队心服呢？要想搞定团队，先要把自己的心“定”下。
第二点叫做团队感。什么是团队感？你是项目上的老大，大家跟你出去混，你官比他大，打车吃饭就要抢着买单。平时项目上发奖金，你请大家一起高兴高兴，这就叫团队感。下属出问题，你作为老大，自己主动站出来，你有这种牺牲精神、领袖精神，这也是团队感。
虽然现在行业内大多是宣扬象监工一样严管下属，绩效考核，但你必须站在下属的立场上思考，才能提升整体团队的执行力，共渡难关。比如时不时请兄弟们喝喝酒聊聊天共同骂骂总包和监理，安抚一下情绪；比如行情不好，销售团队压力很大，别死板，想方法提高奖金和佣金比例，直接发现金鼓舞士气。
我是地产项目总
尽管你上班已经有一段时间了，但你每天都充满了焦虑和无助。
每天过的就像大姨妈来了一样焦虑急躁胸闷，最操蛋的是还要装成若无其事气定神闲的样子。
你最关心的是进度，但你每天在做的，却是给团队成员们做心理辅导。你常常想如果完不成任务，如果不能按期的开盘，自己会不会被领导下课，被上峰干掉。
你一边开车一边聊项目，差点出车祸，惊魂未定也得接着话题继续聊，好像刚才的事儿没发生。你说这个红灯最危险，项目上亮一下，全公司奖金就泡汤。
但是没办法，吃得苦中苦，方为人上人。你是项目总，你就要「搞定一切」！
来源：地产八卦女
整理：地产下半场运营
博志成?中国房地产项目总特训营37期
博志成以经营角度出发，根据多年房地产行业关键人才能力素质梳理，以及不同企业规模、不同项目管理模式特点，基于博志成独家研发项目总胜任模型，建立起一套完整的项目总关键人才培养体系，截止到现在，博志成已成功举办36期项目总特训营，累计为近千家房企提供项目总人才培养输出服务。
疫情全球蔓延，国际下行压力增大，市场环境的改变，让本就进入行业下半场的地产人面临着更多的不确定性。无论是地产企业还是地产人员都面临着一种“难上加难”的局面。
面对多维困境，人才竞争力是企业综合竞争力的核心关键之一！
“项目决定企业的效益”，关键时期，每个项目的成败，都将影响着企业成败，高品质项目助推企业发展，低水准项目造成经济损失。而项目的成败关键就在于项目总，正可谓：成也项目总，败也项目总！
历经12载，千家房企验证时间更集约效果更扎实落地更保障
10+明星导师保驾护航
课程设置
训练营学习模式：
构筑“起承转合”全新“线上+线下”全新混合式学习模式
定制“个人调研测评+主题讲授+工作坊+沙盘演练+项目考察+行动学习”等多样化学习场景
训练营全程设置：
学员调研测评+11天线下课程+16期线上课程（每期2H）+3次项目考察+全程行动学习（课题研究+案例萃取）
单主题学习计划设置：
课前1-2期线上知识赋能+线下1-2天线下集训转化（全工作坊/沙盘）+课后1周作业辅导及评审
训练营周期：
全营周期8个月，5期线下集训（每期3天），16期线上知识赋能结合线下集训时间分主题提前开展
各主题培训——师资及课程价值
关键能力因子1-环境趋势
《行业趋势与节奏分析》黄老师
博志成联合创始人、博志成研究院院长、G50董事长俱乐部轮值会长、博志成战略首席专家、地产企业战略梳理导师、多家房地产上市公司常年战略顾问、清华、北大等高校房地产总裁班特邀讲师
课程价值：
1.懂环境、知趋势，是项目总的基本能力要求之一
2.房企视角深入解读房地产行业发展趋势
3.讲解独家趋势分析工具，解读行业发展节奏背后的逻辑
4.助力学员快速构建行业趋势脉络与趋势分析逻辑
关键能力因子2-泛地产视角
《泛地产发展趋势、模式及企业案例》刘老师
G50专家委员会专家、博志成产业地产、商业模式设计首席专家，深圳清华研究院、哈工大、北大、中大、华东师大产业地产班特聘讲师
课程价值：
1.解读泛地产发展趋势，产业地产、文旅地产发展空间
2.案例解析典型产业地产/文旅地产模式，突破现有格局
3.系统掌握成功进入产业地产/文旅地产的关键因素，总揽全局，揭示成败规律
关键能力因子3-项目总视角
《项目总角色认知对标分享》
《项目总经理的角色定位与能力修炼》焦老师
曾任大型品牌酒店集团培训中心负责人、百强房企人力总、余人销售培训负责人、全国优秀TTT导师一级人力资源管理师，现任博志成人才发展学院院长、G50商学院教务长。
课程价值：
1.确立房地产企业项目总经理的角色定位，使命与职责，剖析在不同管控模式下的项目总的责任。
2.从不同角度完成项目总经理的形象塑造。
3.简述项目总经理所应具备的能力，领导力修炼的方法、项目开发专业能力的修炼及管理能力的修炼
4.引用多家标杆企业案例进行分析，采用分组讨论方式进行授课，集讲解与交流于一体，使学员迅速理解吸收并且实现项目总经理能力上的真正提升。
关键能力因子4-项目总经营意识
《项目总视角的经营基础》
《项目总视角的经营沙盘》吴老师
现任博志成股份执行总裁、G50专家委员会专家、博志成管理与运营首席专家；曾任某上市地产公司（中国房地产上市公司综合实力榜前20名）城市公司副总经理；某企业副总经理、项目总
课程价值：
1.提升战略思维意识，实现项目运营、公司经营、战略目标的三者统一
2.强化经营意识，从经营的高度解决“质量、成本、进度”三者的矛盾
3.建立全程运营思维，打破部门壁垒，站在经营的高度，强化部门协同合作
4.建立风险防范意识，强调对项目开发前段的利润规划区的风险控制
5.树立“以终为始”的理念，项目的运营管理必须紧扣项目的经营目标进行资源的统筹和策略的决策
关键能力因子5-团队领导力
《多变环境下领导力特征与应对》
《项目总视角下的领导力与团队建设提升》李老师
博志成高管培训最受欢迎的领导力培训导师，中国管理咨询/教练/培训名家，摩托罗拉大学第一位中国籍培训师导师，中国最早一批国际化职业培训师的代表，中国培训、绩效改进杰出贡献奖获得者，拥有近20年国内外政府、国企和霍尼韦尔、BP、柯达等全球强企业的业务和高层管理工作经验。
课程价值：
1.学会面对变化，掌握多变环境下对领导者的能力要求
2.情景式学习如何正确管人、管事、管理自我
3.收获高绩效团队组建方法及团队效能提升方法
关键能力因子6-财税能力
《项目总视角的财税基础》
《项目总视角下的财税能力提升》王老师
博志成股份副总裁、G50专家委员会专家、博志成财务金融首席专家、多家上市企业独立董事、多家房企投融资顾问
课程价值：
1.掌握现金、利润等管理核心策略工具，促进企业高质量增长路径
2.准确培养财务战略思维，学会价值管理，为股东创造价值而做好项目管理
3.清晰掌握项目开发的主要模式、合作模式以及不同模式不同投资架构的综合应用
4.学会进行项目投资测算的基本逻辑、关键指标与方式方法
5.清晰了解我国税制体系的总体运营特点，明晰项目开发各阶段税收的筹划重点与风险控制点
6.基于经营财务的视角，掌握内部管控的重要节点，做好项目的全面预算和成本控制
关键能力因子7-成本把控
《项目总视角下的成本管理体系》
《项目总视角下的成本管理跨界协同》伍老师
现任某知名地产区域总经理；曾任万达及万科百万平方城市综合体项目中任成本负责人、某商业地产机构董事副总裁及20强地产集团区域总、多家知名标杆地产企业区域及集团成本副总/成本总/城市总/集团运营总
课程价值：
1.从项目总视角解析地产项目成本管理的核心要素及专业技能
2.建立基于经营视角下的成本管理体系
3.系统学习五大业态成本管理核心知识、精细化管理的关键路径，从成本体系构建到项目过程操作实战
4.全面学习标杆企业领先的成本管理体系、理念、思路、方法与工具
5.学习标杆企业最新最优秀的成本控制方法，完善企业成本管理体系，与时俱进，提升成本管理专业能力，符合股东利益与风险管控要求
关键能力因子8-设计把控
《项目总视角下的设计管理体系》
《项目总视角下的设计管理与产品力提升》周老师
G50专家委员会专家，现任博志成设计管理及产品创新首席专家、某百强房企（北京地区市场占有率前三，豪宅专家）副总裁；历任：金地华北区副总（分管设计，大部分精装项目）、亿城集团副总裁（设计和研发，全精装项目）
课程价值：
1.后疫情时代，重塑产品的价值体系
2.理解设计、研发与创新的三大核心目标
3.建立和完善房地产公司设计管理的三大价值体系
4.把握项目总视角下设计管理的重要特征——跨界与创新，做好产品研发把控
5.通过产品创新打造产品力，实现市场突围
6.立足规划价值最大化，实现品质、进度、成本三者高效协同，提高组织协同资源整合能力
7.大量设计管理与创新案例的深度解析，从真实案例中塑造项目总经营视角的研发把控思维
关键能力因子9-营销把控
《项目总视角下的重塑营销价值体系》
《项目总视角下的全程营销决策逻辑工作坊》曾老师
G50专家委员会专家、博志成营销策划首席专家，现任四川大学兼职教授、万润地产董事合伙人；曾任万科集团总部及城市公司从事营销管理工作
课程价值：
1.掌握房地产全程营销的基础逻辑及工具
2.建立营销系统思维，掌握项目总必备4大营销能力
3.学习如何分析市场、发现市场机会，掌握项目定位的基础逻辑、项目盈利模型、项目决策的方法
4.学习如何通过科学的营销提升项目的价值并获取溢价
5.学习与探讨新行业形势下及网络营销背景下的推广策略创新方法
6.学习标杆企业的产品线体系及其客户细分战略
关键能力因子10-工程把控
《项目总视角下的工程管理价值剖析与落地实施》
《项目总视角下的工程项目管理与跨界协同》刘老师
G50专家委员会专家、博志成项目管理首席专家，曾任以高品质营造闻名全国的知名标杆房地产集团，负责开发该集团单价最高的项目。
课程价值：
1.聚焦工程管理价值体系及实战剖析
2.从源头出发定义工程管理的核心价值与作用
3.从大运营视角出发，掌握工程管理创新做法与落地实施
4.全面剖析工程管理与总、分包协同关系
5.工程质量、进度管理方法论及与成本管理管控的协同关系
关键能力因子11-全链条项目复盘
《项目复盘逻辑》
《项目总视角下的项目复盘》刘老师
G50专家委员会专家、博志成股份项目管理专家，曾任以高品质营造闻名全国的知名标杆房地产集团，负责开发该集团单价最高的项目。
课程价值：
1.学习收获项目复盘的逻辑、工具与关键点
2.强调演练落地，结合自身案例进行复盘实战演练
3.重视过程引导，专家引导进行原因分析、经验梳理
4.旨在问题解决，共创研讨落地解决策略
学员收获＆精彩回顾
1、实现个人能力提升与发展
60%的学员为各公司的项目总储备人才，通过系统的研修，提升战略经营意识，加强了跨部门协作与管理能力，由单条线的职能管理，逐步提升管理界面，基本上都成功晋升为项目总经理。
40%的学员为现任项目总，通过系统研修，完成了思维和能力升级，明显提高与职能中心的协作能力，同时获得了很多可直接应用的方法工具甚至是策略，提升项目开发利润，获得公司认可，被委任承担更多的项目，部分升任城市总或者区域总。
2、收获班级共创研讨成果输出
通过两大行动学习任务设置（课题研究+案例萃取），利用课程中晚间时间学员集体共创研讨，项目教练全程辅导，解决实际问题，实现经验沉淀，企业间相互交流学习，最终完成有效成果的输出—《+案例集》《课题研究报告汇编》
培训对象
在职项目总、储备项目总、各职能部门负责人
详情咨询37期项目总课程专属负责人
欢迎同学们相聚博志成?项目总特训营37期
与名师专家一起学习
报名联系人：钱辰其他专业条线课程
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