作者/十八子
这两天，小娱朋友圈被“魔都又出现一家逆天酒店，居然可以睡在篮球馆里”的消息轰炸，有网友评论“失眠了，半夜可以下去打球么？”“能偶遇篮球小哥哥么”“携程查了下价格，可以接受，双床/大床元，带双早元，虽然我住在上海，但我也想去感受下”。
酒店内部
定睛一看，是亚朵在上海又搞事情：一进入酒店，大厅是篮球场，能升降的LED屏，放眼再看，旁边是限量球衣、限量球鞋的运动商品区，公区的膜拜墙上有一件科比签名的TOAtour球衣和证书，再往里走，地面的长条区布满了各大篮球明星的脚印。
酒店大堂
开业现场，那个曾三次带领北京队问鼎CBA总冠军，包揽了-赛季MVP，江湖人称“马政委”的史蒂芬·马布里，还现身上海亚朵S虎扑篮球酒店，打了3场车轮大战。
中端酒店正热，无论是投资人、创业公司还是消费者，对于中端酒店新的形式和体验，都有极大的兴趣。
一方面，在酒店领域，中端酒店一直处于空白；另一方面，经济型酒店在“向上”，高端酒店在“向下”，都涌在了中端酒店赛道。如何深挖文化内涵，做出新意，却各有各的打法——加入电影、动漫等元素。
唯有从中端酒店做起，如今定位中高端酒店的亚朵，一跃成为年中国连锁酒店高端品牌第一位。
亚朵酒店年成立，年之前并不显眼，随后因为和吴晓波、网易云、知乎、网易严选等IP合作，声名大噪。
有人认为，是亚朵营销做得好；有人认为，亚朵是抓住了中端精品酒店这一爆发的时机……
“标准化的体验，不应该成为标准化的冷漠。”亚朵市场副总裁康韦告诉娱乐资本论（ID:yulezibenlun），“与其更好，不如不同，我们做不同的东西”。
从市场空白到各家必争的赛道，变化背后，需要读懂文娱内容在其中的运行逻辑。
酒店+文娱，这张牌怎么打？
1.无处不在的服务体验
恰逢去上海出差，小娱就体验了一次传说中的亚朵酒店（上海闵北路店）。比较明显的感觉是人文气息比较浓厚，其他的感受则融合在细节中。比如，入店等候时，工作人员会奉上一杯酸梅汤，给顾客解暑降温；离店时，工作人员会拿出“酒店供应”的矿泉水，以免顾客途中口渴。
闵北路店
亚朵酒店除了早餐，没有中餐和晚餐。不少酒店客人会叫外卖，工作人员也会不厌其烦地送入顾客的房间。
小娱翻看飞猪上网友对上海闵行区亚朵酒店的评价，显示“非常好”。
“酒店特别好，房间很大很干净”
“服务不错，环境内饰挺好”
“超推荐，服务非常棒，朋友退房的时候不知道怎么就给送了一盒旺旺大礼包，很开心，很好的一次体验”……
飞猪上关于闵北路店的评价
亚朵创始人耶律胤曾公开表示“亚朵最终是想成为新中产品质生活的入口，期望不断跟优秀的生活方式产品提供者共同探讨”。
年，亚朵酒店公司成立。同年，经济型连锁酒店的数量依然在增加，但同比增长已经出现下滑。彼时，如家、汉庭（现称为“华住”）、7天（现称为“铂涛酒店”）和锦江之星这些行业龙头品牌，占据着中国近一半的经济型连锁酒店市场。
之后的几年，上下夹击更为明显。经济型酒店“向上”走，推出铂涛酒店、维也纳酒店、和颐、桔子水晶等中端品牌；高端酒店“向下”走，希尔顿、洲际、万豪等推出希尔顿花园酒店、智选假日酒店等中端品牌。
年，亚朵与吴晓波合作推出的亚朵S吴酒店，打开了亚朵酒店的首批声量。
谈及合作的初衷，康韦告诉河豚君，双方的目标人群十分吻合。吴晓波做的知识分享，在目标群体中与较强的需求，大家都想尝试一下。
在外人看来，表面上有些像营销策略。听完康韦的想法，才明白最终的落脚点是体验。
亚朵S吴酒店，双方的合作不仅是品牌的授权，还有双方会员权益的互通。会员来了酒店，除了能体验到基本的住服务之外，酒店中还植入带有吴晓波元素的东西，比如，不定时的书友会交流活动。
亚朵S吴酒店的内景
最近刚开业的亚朵S虎扑篮球酒店，是亚朵酒店迭代的最新版本，体验感更强。“当初选择与虎扑合作，看中的是虎扑社区中热爱篮球的人非常活跃，而且黏性很高。”入住酒店的客人，可以随时来一场说打就打的球赛，酒店中配置的小型健身房，还可以来一次2-3小时的健身。
这两年，亚朵酒店能在夹缝的环境中脱颖而出，产生业内公认的声量和差异化。康韦觉得与耶律胤的想法有关，“我们要做的是始于酒店不止于酒店，不是跟随，而是做引领者”。
为了达到理想的效果，亚朵从“亚朵酒店”迭代成了“亚朵生活”，酒店价格从中端酒店的标准提升到介于中端和高端之间，定位细分领域的中高端。
“当然，IP酒店也需要不断迭代。”康韦也在反思。
亚朵轻居网易云音乐酒店是这些IP酒店中，入住率最高、反映最好的，但依然没有达到当初设想的理想状态——“当你在前台办理入住时，你的身份证和网易云音乐的ID应该是可以绑定的，前提是你同意允许了。如此一来，你进入到房间，就会自动响起你喜欢的音乐。”
网易云音乐与亚朵合作的酒店内景
经过酒店本质和外延的这一系列整合，小娱发现，亚朵酒店打造的，其实是定位不同受众群体，打造相对应的社交场景。
2.快中慢跑，瞄准不同的人群，稳中求进
“外界
转载请注明：http://www.bujiadicar.com/zjlqx/11054.html
