见到李邦良之前，许多人告诉我，说他是义乌人，说话的口音很重，一般人会很难听懂。果然，我来到他位于杭州最繁华的CBD地区UDC时代大厦办公楼，和他面对面时，就直接感受到了他那浓重义乌口音的“普通话”。不过，和他一接触，他由内而外散发出来的企业家气质，让我很快就从他那难懂的义乌话里，听懂了他取得成功的道理。
李邦良是原全国劳模、人大代表，是原强国企之一，华东医药股份集团公司董事长，现在是华东医药控股有限公司的董事长，旗下包括10个医药企业和1个研究院。不过，他是那种你一见面就毫无紧张感的大公司董事长，他的脸上始终是温和的笑容，眼睛里全是温暖的眼神，说话中尽是和蔼的语气。他的办公室和会议室里悬挂着他与两任国家最高领导人的合影，气氛里多了一些高大上的感觉，显示着他有着不同一般的地位与人生。
他毕业于中国人民解放军炮兵工程学院（现南京理工大学），学的火箭弹专业，我很奇怪，他怎么会干医药行业？于是我开门见山，直接问他：“李董，您年上大学时，学的的是火箭弹专业，为什么后来到了医药行业？”
他笑着说：“我学的是火箭弹专业，是军事院校。毕业以后先到上海的军垦农场劳动，当时林彪要政治不要军事，就这样分到浙江来的。我在军垦农场劳动了2年，我学工科，然后分到浙江省重工业行业。当时浙江省最重要的重工业企业之一是民生制药厂，这样我就到了制药行业。”
年，民生制药厂分开变为杭州第二制药厂，年更名为华东制药厂。李邦良接着说：“我当时是分到厂里车间的第一批7个大学生之一。我在车间当了4年工人，负责管道修理，是最苦最累的工作，后来当车间主任、科长、办公室主任、副厂长，年7月13日当厂长。说起来，我是工农兵学商全部当过的。”说完他脸上笑容更浓了。
在他脸上轻松笑容的后面，其实是充满了艰辛和挑战的人生。他是从企业的基层开始，靠自己的扎实与肯干，一步步地走出来。改革开放前的企业，管理尚不完善，他担任车间技术员时，看到车间工人们，虽然机加工技术比较熟练，但是文化程度不高，他就给工人们“上课”，教大家机械制图课程。工人们对他这个大学生开始“另眼相看”，他于是及时联系对外开展机械加工合作，增加了工人们的收入，更是得到了工人们的喜爱和尊重。这些经历其实只是他后来艰苦创业的初步尝试。
他笑着说：“我当厂长后，有人认为我是‘白面书生’，干不好。正好年邓小平南巡，改革开放迎来新的高潮，我提出要改制，不改制的话，我抓生产和销售、市场等统一不起来。我要求党委书记我来兼。局长说你要兼的话要立个军令状。我真的签了军令状的，如果三年之内不搞好，那么我下台！”他说起这一段来，语气坚定，仿佛还在昨天。看起来他是要把职务抓在手里，其实这是他的一种主动承担责任与担当意识，只有想干事和能干事的人，才会有勇气面对压力和挑战。
李邦良搞好企业的经验中，第一个重要问题就是先过人事组织这一关。他说：“这一关不过来的话，首先班子思想统一不起来，我怎么抓改革？”人心齐泰山移，上下同欲，方能力往一处使。
统一思想后，李邦良就将目光放到了市场。他笑着说：“我们是做医药原料的，不找市场的话马上就面临亏损，人事问题、班子问题解决好后，第二个重要问题就是抓市场。”也是机缘巧合，他们与美国默克公司搭上了线，默克公司也正在寻求和国内医药公司合资，对李邦良这样的老企业，同时在医药行业实力不强的企业来说，这是一个千载难遇的机会。李邦良笑着说：“我就要把华东制药厂改成中外合资企业。主动与默克公司谈合资。它当时是世界上最大的制药企业，我拼命要把它给引进来。”
当时默克公司花了两年时间，在中国考察了28家制药企业。华东制药厂从规模来说，只能算“小弟弟”。但是默克公司去考察了华东制药厂21次，最后在年5月14日与华东制药厂签约。这里面的艰辛，大概只有当事人才能体会。
李邦良笑着说：“为什么和我们签约？我体会第一个是人的因素。美国人每次来发现和提出的问题，我们都及时改了，他们认为我们执行力很强。比如那时我们厂里的厕所是没有蹲坑的，美国考察团里的女士反映上厕所不方便，我们马上就把厂里厕所改造得像宾馆一样。还有他们要求厂区不能吸烟，我就通过职代会修改厂区管理规章，不容许任何人在厂区吸烟。但是职代会表决时差五票没有通过，我做大家的工作，必须通过！所以默克公司认为我们厂小志气大，而这是干大事的基本素质。”他轻松地说着，时不时发出爽朗的笑声。
有了合资企业的内涵，还要有瞄准市场的拓展。他笑容始终在脸上，接着说：“可以说默克公司是我搞市场营销的启蒙老师，默克公司招聘个大学生到香港培训，当时合资公司没成立啊，就开始培养市场营销人员了，这种启发很大。我派办公室副主任到香港参加培训，回来后成立市场部，当时好多企业根本没有市场意识的。他们先进的管理经验是取之不尽的另一种财富。工厂的组织架构我也向他们学习的，厂长管生产，总经理对外抓市场化，面向市场。”华东医药股份公司现在是多人的企业，其中6人是营销人员，超过浙江省全部制药企业加起来的营销人员数。在这样的背景下，年中美华东工业产值做到亿元人民币。
李邦良从毕业后当普通工人，到年担任华东制药厂厂长，进而年成立华东医药集团，是他人生第一次飞跃，这个飞跃靠的是他扎实工作、勤奋努力。而从他担任厂长到成立合资公司，直到年华东制药成为上市股份公司，则是他人生第二次升华，这个升华靠的是他从资产重组到管理重组，并始终把市场放在第一位的理念。
有理念还要有落实，他特别注重在关键的问题上下关键的功夫。他有一个工作理念“-1=0”，就是说搞企业也是一个庞大的系统工程，如果在关键的环节没有搞好，哪怕你前面%的努力，结果依然都是徒劳。
他笑着和我分享他工作中的许多细节。他说：“关键的工作很重要，不能失误，当时与默克公司谈合资，我的一切工作是为合资成功服务的。比如第一次默克公司的代表来，我把杭州市医药管理局的副局长请来。第二次他们来，我把杭州副市长请来。第15次来签合资意向书，我把浙江省副省长请出来，这些细节很关键，每一次来商量都会关系到合作的成败，我让他们看到，虽然我们现在力量小，但是能争取到政府支持，给他们下决心与我们合作增添力量。另外，为了推广新药品‘百令胶囊’，我自己带队跑了29个省市。结果，不出五年销售做到一个亿！把‘百令胶囊’销量做到第一，尝到了做市场的甜头。我如果不带人去做，不亲自了解市场情况，市场就不打开，企业就发展不起来，这也是关键的。”有理念，抓细节，重落实。李邦良就是特别注意抓工作的主要方面和决定工作成败的重点细节。
优秀的企业家一定有其企业管理的战略思考。李邦良还有一个观念：企业的高层，主要是以道家思想来管理，企业的中层是以儒家思想来管理，企业的基层是以法家思想来管理。因为高层要发现规律和趋势，中层是要能够沟通上下，善于运用启发和感化，基层就应该严格执行规章制度。这是他把企业管理上升到哲学的角度来思考问题。
他有一句话：“优秀的企业是设计出来的。”他笑着说：“一个企业关键是第一把手，要设计一个企业，把企业的定位目标设计好。我每年做工作报告，都是自己写的。都是把国内外最新的管理理念同企业联系起来，提出下一年的工作方向，工作目标，给大家看到奋斗目标了，能鼓励大家，使大家有信心。所以每年的工作报告，我讲两个半小时到三个小时。另外一个中层领导要讲究工作管理方法，要团结，要把上层思想理解好，要把下面管理好，这需要儒家思想。那么基层领导就是执行，就按纪律规章制度，奖惩严明。所以这三个层次管理网络和管理层级要分清楚了，大家就能各司其责，形成企业发展的合力。”
李邦良出生于年，今年75岁了，他还曾经因为拼命工作，每天晚上工作到12:00，有过胃出血的病史。但是从外表来看，他总是精神矍铄，显得比实际年龄小。我比较好奇地问：“您取得今天的成功，除了你在事业上付出这么多努力之外，是不是还因为您本身是义乌人？因为在一般人看来，义乌人与生俱来，特别是在经济这个领域里面，有独特的经济细胞？”
他笑了起来，但是语气中多了一份沉重：“义乌小商品在上世纪90年代搞得很成功，所以大家以为义乌人天生会做生意。其实义乌人生活很苦啊，苦才在外做生意啊，许多义乌人在上世纪80年代之前都吃不饱饭的。我是读初中的时候出来的，我初中三年在外读书，每两天省下半斤米送回家，要省下来给家里，所以生活艰苦。改革开放后，因为做生意能改善生活，所以许多义乌人才会外出打拼。”我们现在的人是无法想象上世纪国家困难时是什么样的，穷则思变，穷则求变，也许义乌人经历过更困难的时期，比其他人更珍惜通过做生意改变生活的机会。我从他的眼神里读到了这一层意思。
对李邦良来说，读书也是改变命运的机会。因为中国人民解放军炮兵工程学院先于清华北大录取的，按今天的话来说，成绩都是学霸类的。当时全国才招15万大学生，何况考上军校更不容易，所以他很珍惜改变自己命运的机会，也被父母给予了家庭的希望。
李邦良兄弟三人，他父亲分别给他们取名：邦良、邦清、邦忠。大概是希望他们兄弟三人，要善良、清白、忠厚做人。中国人对子女的取名，往往是饱含着父辈对晚辈的期待，小孩在这样的期待中成长，言行就会潜移默化，朝这个方向去走，品格就会无形之中养成。我笑着说：“您父亲对您三兄弟的期待，在某种意义上是否得到了回报？”
李邦良笑着说：“我父亲教我们好好读书，还给我们讲做人的道理，教我们宁愿人家负我，我不负人家。我母亲也这样，她是读过3年私塾的，是村里保管仓库，她从来不会拿公家一点东西，不会贪。所以善良、清白、忠厚做人是我一辈子遵从的品德。”李邦良用自己的孝顺来回报父母，上世纪六十年代他刚工作的时候，只有43块5毛钱的工资，他给家里面每个月寄15块钱，自己要存10块钱，剩下的才是生活费用。这种按月从工资里拿出钱来孝敬父母的做法，他一直坚持到他母亲去世。他说：“一个人如果不孝顺，是一个不孝的人，他一定不会对国家有责任感，不会对社会有责任感。”我在这一刻，就想到，也许李邦良的成功背后，他从小受到的良好家庭教育环境也是重要原因。
如果说家庭教育非常重要的话，他的学校教育更是如此。当时军校每个周六早上肯定要紧急集合，两分钟之内打好背包，进行跑步行军，来回有十来公里。他当时体质并不是很好，但是他说：“部队里就是这样，十公里野营拉练，就是明确的训练任务，不管你跟上跟不上，一定要跟上；不管你做到做不到，一定要做到；不管你想做还是不想做的，一定要去做。我想这是母校学习期间对我的一个重要教育，影响深刻。”这三句话里，核心的思想就是，既然确定了目标方向，就要坚定不移的把它做下去。他笑着说：“搞企业实际上也是这样的。我以前什么都不参加的，不敢上台讲话的。当厂长后就被逼出来了。你必须同政府部门打交道，包括政府部门里面的局长、处长、科长，你愿不愿意都得去，我有时等两个小时见局长、处长的，我虽然是大企业的董事长，但是我很尊重他们，我相信最主要的是把事情做成功，你摆个架子人家不理你，不给你办事。我一直告诉自己，就是目标方向定了以后，不管会不会，愿不愿意，有多大的困难，必须要执行。可以说这个是在学校的时候我得到的感悟吧。”
我笑着说：“您从大学毕业将近一个甲子了，如果请您对在校大学生提些建议的话，您想说些什么？”他笑着说：“现在的大学生赶上了好时代。在大学里面要把基本功练好，把思考问题、分析问题、解决问题的能力培养好。走向社会后，自己认定一个方向，对自己要有正确认识，看准这个方向，看准目标，坚持下去就会成功。一个人一辈子要做成功一件事情的话，专注很重要。人的聪明程度是差不多的，处理好人际关系，拥有沟通协调能力很重要。普通人你就是不当干部，不当领导，也是要沟通、要协调的基本能力才能更好胜任工作。每次公司招来大学生，我给他们第一条讲的是要处理好人际关系，人际关系搞得不好，你有知识也难发挥作用。事业是都要共同来完成，共同合作，共同奋斗。所以对于刚走向社会的大学生，我的建议是一个是处理好人际关系，一个是找准目标后，专注干下去。人同人之间的差别不在知识的多少，而在于坚持两个字。”李邦良说这些的时候，我能看出来，他是很认真的，是经历社会磨砺的肺腑之言。
李邦良在原来华东医药集团公司提出的核心价值观是“济世、诚正、自主，务实”。我粗看一眼，与大学母校校训“团结、献身、求实、创新”有非常大的相似性，从这个意义上讲，李邦良也是受到学校教育环境的影响，并把这种影响带到自己的事业中去的。除了李邦良自己的努力，他有良好的家庭教育熏陶，又受到这么好的学校教育培养，那么创办一流的企业，成为杰出的企业家就是顺理成章的事情了。
“我们就只做几个品种的药，但每个品种都上10亿”。李邦良说这话时一脸自豪。我想引用李邦良企业管理的六个观念，来概括他的成功诀窍：“不求规模最大，但求效益最好”；“不求品种很多，但求产品最大”；“要么唯一、要么第一”；“专注专科、特殊用药”；“不一定要做火车头，但一定要乘上第一节车厢”；“不做大鱼塘里的大鱼，要做小鱼塘里的大鱼”。可以说这也是李邦良的人生写照与思想总结。对大部分的人来说，这是很好的人生示范，能有触类旁通的效果。
离开他的办公室，我看到时代大厦耸立在钱塘江边高楼林立的大楼之间，钱塘潮水起伏汹涌，一只苍鹭在翱翔，也仿佛看到了李邦良搏击医药事业的辉煌人生。
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