客户顾虑：年纪太大，不划算
解析：因为年纪太大的原因，更应该马上买保险。年纪大并不代表你对收入中断或老年生活费已有所准备。年纪大了，准备的时间短了，所以才要靠保险来解决。
案例：客户冯先生，广州某企业集团进出口公司副总经理。冯先生今年50岁，有两个儿子。大儿子在家具城工作，小儿子念大学，年收入约35万。他反对的理由：“年纪太大不划算。”
冯经理原来是军人，10年前才转业。他做事干脆，依然保持军人的风格。那天，我去做陌生拜访。恰逢大热天，我的衬衣都被汗水湿透了，好不容易进了一家办公室，门牌都没有看清，我就推门而进。原来是某进出口公司副总经理办公室。就这样，我认识了冯经理。“你是哪家公司的？怎么大热天还到处跑？”“保险公司的。”我笑着说。“如果我们公司的业务员都像你们一样就好了。”冯经理倒了杯矿泉水，示意我坐下。我开始向他介绍我们的险种，没想到他摆了摆手说：“年纪太大了，不合算，这是年轻人的事情。”
我说：“正因为年纪大了，更应该买保险。年纪大并不代表你对收入中断及老年生活费早有准备。再说，你现在不买保险，以后保险公司不一定接受你这个客户了。”冯经理笑了笑...客户总会有这样或者那样的顾虑。你只要善于表达和沟通,就能让客户认识到问题的本质，从而解决顾虑。
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